【干货】台球俱乐部经营之一:投资篇
2016-07-17 @深度斯诺克 753 1

国内台球行业发展至今,已经有20多年了,到2016年,由于国际金融、国内房产政策等不利因素,很多台球爱好者,甚至台球俱乐部经营者都叫苦不迭,觉得台球行业已至末期似得。


在我看来,远不是这样的情况,就简单说下北京某大型连锁台球俱乐部,从接手一个别人不要的小球房,从6张球桌开始,经过近20年的用心经营,目前是北京乃至全国最大的个人连锁型俱乐部,有大约50家俱乐部。曾经有一位在该俱乐部做管理的朋友告诉我,他一个管理人员至少月薪5位数。正所谓三百六十行,行行出状元啊。


作为一名曾经的台球从业者,我有一点小小心得,就从投资台球俱乐部的第一步开始说起吧。



作为一名合格的经营者,在投资任何一个项目之前,做好市场考察、利润分析、经营方案等方面的考虑都是必须的。一项投资,可以说80%都会失败,毕竟市场竞争是残酷的。如果这些前期工作都没有做,最终导致投资失败,一点也不意外。


就从需要用到资金的三个方面说起吧,第一是房租 ,第二是装修,第三是台球器材等。这些硬件设施其中还关联着很多软性的内在问题,我先分析一下:首先是你的俱乐部定位,所谓的定位,也分好几种。


一:高端定位,本市县最高档的定位,要做最专业、最有知名度的。

二:本地一些中档球房,在你所选地理位置附近,性价比较高,做的也相对比较专业的。

三:在某地,消费能力偏下,满足一些地区台球爱好者的基本台球消费场所。


有了这个概念后,就需要根据自身的经济能力、人脉关系、经营水平和专业知识等等综合考虑,自己可以开个什么档次的球房。如果匹配不合适,后期经营会非常吃力。


一般会发生两种情况:有资金实力的,人脉关系不是问题,这类投资者缺乏的是经营水平和专业知识。具有专业知识的。不一定具备经营水平。具有经营水平的,也未必有专业知识。所以,想开好球房,以上四点缺一不可。不说都会投资失败,但要想发展壮大就不太可能了。具体原因我会在后续的装修篇和经营篇中做详细介绍。


再提一下我对几种球房的称呼,以我个人的习惯:第一种为台球会所,第二种为台球俱乐部,第三种为台球房(室)。再次说明是为了让看到这篇文章,并且想投资台球行业的朋友有一个初步的档次定位概念。千万不可忽略。


好了,明确定位后,根据手里的资金,接下去需要选择合适的投资场地。场地选址也是非常有讲究的,因为房租的原因,决定了未来你是给房东打工,还是能真正能得到回报。


再提一下定位问题,定位决定了俱乐部收费标准。根据三种档次有三种收费情况。


用中档来举例:比如,选择在一个居民聚集的社区附近开俱乐部,三公里内,已有一家,开价28元一个小时,而且生意还不错。那我的建议是,你也按28元一个小时计算经营收入情况,得出一个月的总经营收入。比如28元一个小时,该俱乐部有15张台球,每天运营6个小时。一个月的收入为7.56万元。那初步推算这个俱乐部的面积为550-600㎡,按照这个面积,房租最好不要超过三分之一,也就是2.5万元每月,基本上是可以盈利的。如果房租只占总投入四分之一的话,就肯定可以赚钱了。


说完租金后,我们根据租金来选择位置。在地理位置上,选择人口密集区域肯定更好经营。交通要道、公交地铁等地方是首选。其次是商场附近、社区裙房等。


选好位置后我们来选择楼层。对于台球行业,楼层还是比较有优势的,因为很多行业在高楼层中无法经营,而台球行业对楼层要求不高,哪怕在56楼,只要在中心位置,有电梯,照样是没关系的。在选择楼层上,有一个小小的建议:最好不要选择地下室,因为空气不流通,潮湿等问题,后期麻烦的事情比较多。一个北京的经营者,有次因地下室灌水,1000平米,25张球桌,75万投资的球房就整体报废了。


选完楼层后,还有个一个非常关键的坎,就是房屋结构。最好的结构我们之前戏称为“人民大会堂”结构,指的是整个空间没有柱子,这样的结构是最好的。便于规划设计及装修等各个方面。如果有柱子,那就要考虑柱子的间距和散落位置了。柱子的间距一般以6米或8米为最佳。当然在条件允许的情况下,想开中高档球房的朋友,还是请教专业的台球装修或加盟公司指导一下,会省去很多资金及精力。这里说的台球装修公司,不是一般的装修公司,因为有一些专业性的问题是普通装修公司所不常涉及到的。


选址之后,主要问题在装修和设备。装修问题会在下一篇中做详细的介绍,此篇最后介绍下器材的选择,这还是和你的定位相关:


如果你要做北京最好的台球俱乐部,那台球器材必须选择相应项目中最受大家认可的产品,如果你的台球会所以中式黑八为主,当然首先乔氏;如果在北京五环外,社区里中高档的台球俱乐部,那像星牌等一些市场比较知名的品牌,也可以考虑。当然,如果该地区有比较深度的爱好者及消费者,选择几张顶级配置的球桌也是可以的。


一句话总结本篇:产品要和档次相匹配。


作者:耿斌,自由撰稿人,5年从业经验,擅长俱乐部管理、市场营销及大型赛事运营。

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